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10 Tipps & Tricks 4. - 17. Dezember 2018
Jobwoche.de
Die richtige Strategie Mehr Gehalt
aushandeln
Die Gehaltsverhandlung
Ein Gehaltsgespräch will gut
Ein Gehaltsgespräch ist ein taktisches Spiel – planen Sie entspre- vorbereitet sein. JOBWOCHE zeigt,
chend strategisch und bereiten Sie sich gut vor. Kennen Sie Ihren welche Taktik zur Gehaltserhöhung
Marktwert? Und bevor Sie aufs Geld zu sprechen kommen, mit führt und welche Fehler Sie
etwas Small Talk für eine lockere Atmosphäre sorgen. unbedingt vermeiden sollten.
In vielen Unternehmen ist es üblich, Gehaltvorstellungen bei
Mitarbeitergesprächen zu thematisieren – das macht es einfacher. Das neue Jahr steht vor der gut mit einer Leistungsmappe
Wer sein Gehaltsgespräch selbst auf die Agenda setzen muss, tut das Tür – Zeit, um die Finanzpla- untermauern: Ein bis drei DIN-A-
auf keinen Fall, indem er den Chef im Flur abpasst. Schön klassisch nung in Angriff zu nehmen. 4-Seiten, die anschaulich den
einen Termin vereinbaren. Apropos Angriff, taktisches ´wertvollen` Mitarbeiter belegen.
Denken ist im Gehaltsge- Am besten sind knallharte
Wie viel kann ich fordern? Alles bis 3% ist Inflationsausgleich. spräch nicht verkehrt. Am Fakten, wie ´Allein in den letzten
Angestrebt werden können etwa 5 bis 10%, bei ganz besonderer besten gleich den gesamten 12 Monaten habe ich X neue
Leistung auch 15%. Doch das muss je nach Situation realistisch ein- Termin im Voraus strategisch Aufträge an Land gezogen und
geschätzt werden. planen. den Kunden Y halten können,
obwohl der schon abspringen
Gut argumentiert ist halb gewonnen. Das beste Argument mög- Erster Punkt: Wann? Hier lohnt wollte`. Auch der Azubi, der
lichst für den Schluss aufheben, dafür mit dem zweitstärksten sich ein kurzer Plausch mit der durch Ihr persönliches Coaching
Argument beginnen, um Aufmerksamkeit zu wecken. Für eine Sekretärin: Welcher Tag ist ter- mit Bestnote abgeschlossen hat
Gehaltserhöhung sprechen etwa: „Ich habe dem Unternehmen Kosten minlich entspannt und ist der oder die von Ihnen organisierte
erspart!“ Sie haben beispielsweise Verschwendung eingedämmt, Chef morgens oder eher abends Weihnachtsfeier gehören in die
Arbeitsabläufe optimiert oder einen preiswerteren Zulieferer entdeckt, in besserer Stimmung? Zweiter Mappe. Letzteres beweist
bzw. durch geschicktes Verhandeln den Preis gedrückt – und das Punkt: Selbst für einen lockeren Teamgeist, immer ein gutes
natürlich alles aus eigener Initiative… Einstieg sorgen. Lächeln, Augen- Argument. Auch Angaben zu
Oder: „Durch mich verdient das Unternehmen mehr Geld!“ Sie haben kontakt, etwas Smalltalk – das Kollegenlob oder dokumentierte
neue Ideen für besseren Service, neue Serviceangebote, neue beruhigt Sie und den Chef. Sie Überstunden können angeführt
Produkte… Außerdem einen super Draht zu Kunden und konnten sind trotzdem nervös? Damit werden.
somit den Kundenstamm deutlich ausweiten. sind Sie nicht allein, die wenigs-
ten Menschen genießen den Selbstmarketing stinkt nicht
Vorsicht Fettnäpfchen: Keine gute Idee ist es zu argumentieren: Schlagabtausch um mehr Geld.
„Kollege Meyer verdient aber doch auch…“ Auch private finanzielle Aber er ist nötig und wenn alles Klingt nach jeder Menge Eigen-
Belastungen, etwa eine Mieterhöhung oder die Geburt eines Kindes, klappt, lohnt er sich. lob. Und genau das ist es auch,
sind als Argument für eine Gehaltserhöhung nicht überzeugend. Ihr Dritter Punkt: Die kluge Wort- im Business-Talk allerdings bes-
Chef ist weniger an Ihrem Privatleben als vielmehr an den wahl. Bei einer Ankündigung wie ser als Selbstmarketing bekannt.
Vorteilen interessiert, die Sie dem Unternehmen bringen. Mit „Herr Anstedt, ich würde mit Leider tun sich gerade Frauen
Leistung argumentieren – und die zuvor aus Sicht des Chefs Ihnen gern mal über mein damit eher schwer. Viel zu oft
prüfen. Was würde Sie überzeugen, wenn Sie auf der ande- Gehalt sprechen“, läuten bei den herrscht die weibliche Meinung
ren Seite des Schreibtisches säßen? meisten Chefs die Alarm- vor: ´Der Chef sieht doch, wie
glocken. Cleverer ist eine For- gut ich bin, dann wird er das
ANZEIGE mulierung wie: „Ich möchte gern auch irgendwann honorieren.`
über meine Perspektiven spre- Warum sollte er, wenn er nicht
chen“. Und statt ´Gehaltser- muss? Gehaltsstudie über
höhung` lieber von einer Gehaltsstudie belegt, dass Frau-
´Anpassung` des Gehalts spre- en branchenunabhängig deut-
chen, kombiniert mit der lich weniger verdienen als
Erklärung, wie viel Leistung seit Männer. Positives Denken allein
der letzten Gehaltsanpassung führt nun mal nicht zu mehr Geld
erbracht wurde. Das lässt sich auf dem Konto. Also eine über-
