Page 8 - JOBWOCHE 14_2018

8 Karriere im Vertrieb Jobwoche.de
10. Juli - 27. Aug. 2018

Ihr Erscheinungsbild ist
Meldung gepflegt und Ihre
Umgangsformen sind gut?
Dann steigern auch Sie
Ihren Verdienst als
''Kundenbegeisterer''.
Ständig erreichbar sein: FOTO: ELNUR - FOTOLIA.COM

Für manche Arbeitnehmer

weniger stressig

Für manche Arbeitnehmer ist es stressig, wenn sie nach
Feierabend E-Mails oder im Urlaub dringende Anrufe bekom-
men. Ständige Erreichbarkeit kann sogar krank machen. Erst
psychisch - und dann auch physisch, wie Utz Niklas Walter
erklärt. «Das bedeutet Stress, und der kann immer auch kör-
perliche Folgen haben», sagt der Experte vom Institut für Kundenübe
Betriebliche Gesundheitsberatung (IFBG) in Konstanz.

Wie sich die Dauer-Erreichbarkeit genau auswirkt, sei aber auch
eine Typfrage. «Manche schöpfen daraus sogar positive Energie.»
Dieser Effekt trete meist kurzfristig auf. «Insgesamt überwiegen
die negativen Folgen», sagt Walter. Wer im Job dauerhaft erreich- gesucht
bar sein muss oder will, sollte daher für sich selbst genaue
Grenzen festlegen. Denn die eine Patentlösung gibt es nicht. Für
manche ist es okay, am Wochenende in die E-Mails zu gucken -
solange etwa unter der Woche das Job-Postfach nach 20.00 Uhr
zu bleibt.
Im Vertrieb können auch Querei
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Vom Tellerwäscher zum der Realität gibt es eigentlich nur
Millionär - das funktioniert drei klassische Typen von
nicht nur in Hollywood. Auch Verkäufern: Den Allesverkäufer,
bei uns haben motivierte, den Fachverkäufer und den
talentierte Mitarbeiter die Bestandskundenbegeisterer.
Möglichkeit, schnell, ganz viel
Geld zu verdienen - im Der Allesverkäufer
Verkauf!
Dem Allesverkäufer ist es egal,
Verkauf bzw. der Vertrieb sind was für ein Produkt er verkaufen
Schlüsselfunktionen jedes Unter- soll - ob Versicherungen oder
nehmens. Sie schaffen Unter- Stromtarife - er hat keine
nehmenserfolg und sichern Hemmungen und geht auch
Arbeitsplätze. Zudem macht der ohne vorherigen Kontakt einfach
Job im Verkauf auch viel Spaß. auf Privatpersonen und/oder
Denn: Verkauf hat mit Menschen Firmen zu, um ihnen sein
zu tun und mit ständig neuen Angebot zu präsentieren. Auch
Ideen. Verkauf ist Wettkampf im Absagen und vor der Nase zuge-
Alltag! Und die Belohnungen in schlagene Türen halten ihn nicht
Form von Aufträgen und davon ab, den nächsten poten-
Provisionszahlungen lassen tiellen Kunden aufzusuchen.
nicht lange auf sich warten.
Den Top-Verkäufer gibt es Der Fachverkäufer
nicht. Verkäufer und Vertriebler
kommen aus allen möglichen Der Fachverkäufer kennt sein
Branchen, sind vielfach Querein- Produkt aus dem FF und versteht
steiger und/oder ohne Ausbil- sich auch als Fachberater. Er
dung, aber mit dem Talent den bietet seinen Kunden Lösungen
gegenüber von einer Sache oder an, die er selbst für gut und rich-
Ware überzeugen zu können. In tig hält. Produkte die er nicht