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23. Okt. - 5. Nov. 2018 Ratgeber
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Ich brauch mehr Geld

Vor Gehaltsgespräch auch auf unbequeme Fragen einstellen

Für eine erfolgreiche Gehaltsver-
handlung ist Vorbereitung wich-
tig. Karriereberaterin Jutta Boe-
nig rät zu einem Probelauf mit
einem kompetenten Gegenüber.
Der kann zum Beispiel auch un-
bequeme Fragen stellen. Es hilft,
mögliche Fragen und Argumente
des Gesprächspartners vorab zu
durchdenken, rät Brigitte Teu-
chert von der Deutschen Gesell-
schaft für Sprechwissenschaft
und Sprecherziehung. Die Gehaltsverhandlung ist
kein leichter Termin - mit der
Die eigene Begründung für den richtigen Vorbereitung schaffen
Gehaltswunsch sollte nicht platt es Arbeitnehmer aber, zu einer
ausfallen. Argumente wie «Der guten Einigung zu kommen.
Kollege verdient mehr, deshalb FOTO: BRITTA PEDERSEN/DPA
möchte ich das auch» seien ein
No-Go. «Das ist die ungeschickte-
ste Art und Weise, in ein Gespräch eine Gemütsfrage. Mancher pokert lösung anstreben. Dabei werden zahlte Sabbatzeit oder Wohnungs -
zu gehen», warnt die Sprech- gerne, wenn es um die Frage nach Leistungen über das Gehalt hin- angebote in die Verhandlung mit
wissenschaftlerin der Universität dem gewünschten Gehalt geht, aus, etwa ein Dienstwagen, be - aufgenommen.
Regensburg. andere spielen gleich mit offenen
Karten. «Wenn das Pokern nicht
Selbst richtig ein- und nicht zum eigenen Charakter gehört,
überschätzen sollte man es lassen», findet
Man sollte sich selbst richtig ein- Boenig. Das bedeutet aber noch
schätzen: «Man braucht nicht ein- lange nicht, dass man gleich alle
fach nur Mut, sondern muss sich Karten auf den Tisch legen sollte.
auch Klarheit darüber schaffen, Stattdessen empfiehlt Teuchert:
warum die eigene Arbeit mehr wert «Möglichst einen erwarteten Rah-
ist», sagt Boenig. Helfen kann eine men angeben, in dem sich das
Auflistung aller beruflichen Erfolge Gehalt bewegt.»
der vergangenen Jahre.
Man müsse sich auch nicht auf
Keine konkrete Summe nennen eine konkrete Summe festlegen,
Die Verhandlungsstrategie ist auch sondern könne auch eine Paket-
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